Cold Leads frente a HubSpot: cuál encaja en un equipo B2B pequeño

La versión corta

infoLos datos de HubSpot se comprobaron en las páginas de precios de hubspot.com y en la HubSpot Knowledge Base en octubre de 2026. HubSpot cambia a menudo sus ediciones, promociones y límites, así que consulte su página de precios antes de decidir.

Cuándo encaja mejor Cold Leads

• Quiere un único precio para todo el equipo. Los planes de Cold Leads incluyen usuarios (Solo 1, Team 4, Business 10), así que añadir a un compañero no cambia la factura.
• Sus leads llegan desde su web. Todos los planes pueden crear una clave de sitio web pública, y cualquier formulario que pueda hacer POST (HTML simple, WordPress, Webflow, un creador de formularios a través de Make o Zapier) crea un contacto con el mensaje, las etiquetas y la fase que usted elija.
• Envía prospección personal por lotes. Las campañas salen desde su propio buzón con un límite diario, omiten las direcciones dadas de baja y las de no contactar, y envían cada plantilla a una dirección solo una vez.
• Quiere las respuestas en un solo lugar. Las respuestas de Gmail, Microsoft 365 e IMAP se sincronizan en un chat por contacto, se clasifican, y la primera respuesta humana pasa el contacto a la fase lead.
• Verifica las listas antes de enviar. La verificación de correo comprueba la sintaxis, los dominios desechables, las direcciones de rol y los registros MX, y sondea el buzón cuando se puede contactar con el servidor de correo del destinatario; cada comprobación cuesta un crédito.

Dónde es más fuerte HubSpot

• Secuencias automatizadas de varios pasos. Cold Leads envía una plantilla por campaña y no tiene pasos de seguimiento programados.
• Automatización de marketing, páginas de destino, anuncios e informes a escala. Cold Leads no tiene ninguna de las funciones de un hub de marketing.
• Negocios, empresas y objetos personalizados. Cold Leads tiene contactos, etiquetas, listas y cinco fases (cold, subscriber, lead, customer, regular), no un embudo de negocios con importes.
• Un gran mercado de aplicaciones. Cold Leads se conecta mediante su clave de sitio web, una API REST y un servidor MCP (API y MCP en Business), no mediante un mercado de aplicaciones nativas.
• Gestión de bajas. El correo de marketing de HubSpot incluye un enlace para darse de baja; los correos de campaña de Cold Leads piden a los destinatarios que respondan UNSUBSCRIBE y los dan de baja cuando lo hacen.

Usar Cold Leads junto a HubSpot

Algunos equipos mantienen HubSpot como sistema de referencia y usan Cold Leads para la prospección. Un reparto habitual: las consultas web y las respuestas a la prospección viven en Cold Leads, y los contactos que se convierten en clientes se copian a HubSpot. El formulario siguiente envía una consulta a Cold Leads; sustituya la clave por una clave de sitio web (lk_…) de Ajustes → Claves de API y la URL de agradecimiento por una página del sitio que haya definido como sitio web permitido de la clave.

<form action="https://coldleads.app/api/hooks/lead" method="POST">
  <input type="hidden" name="_key" value="lk_your_website_key">
  <input type="hidden" name="redirect" value="https://www.example.com/thanks">
  <input type="hidden" name="tag" value="contact-page">
  <input name="email" type="email" required placeholder="Work e-mail">
  <input name="name" placeholder="Name">
  <input name="company" placeholder="Company">
  <textarea name="message" placeholder="How can we help?"></textarea>
  <!-- honeypot: leave empty, hidden from people -->
  <input name="website" tabindex="-1" autocomplete="off" style="display:none">
  <button type="submit">Send</button>
</form>

Para mover contactos en la otra dirección, exporte los contactos de HubSpot como archivo CSV e impórtelo en Cold Leads (Contactos → Importar). Los contactos importados se guardan con el estado de consentimiento B2B outreach; las consultas web se guardan como inquiry, así que ambos grupos se mantienen separados.

Cómo decidir

1. Anote de dónde vienen sus leads. Si son sobre todo consultas web y listas que usted mismo crea, Cold Leads cubre eso de principio a fin. Si es sobre todo marketing de entrada con contenidos, anuncios y nutrición de leads, las herramientas de marketing de HubSpot encajan mejor.
2. Compruebe si hoy necesita secuencias automatizadas de varios pasos. Si es así, Cold Leads no las tiene; HubSpot sí, en Professional y Enterprise.
3. Calcule el precio de todo el equipo para un año. Cold Leads: el precio del plan (199, 499 o 999 USD al año). HubSpot: usuarios × precio de la edición, más la posible cuota de incorporación y el tramo de contactos de marketing.
4. Pruebe ambos con datos reales. Cold Leads tiene una prueba de 5 días con límites reducidos (se requiere tarjeta); el CRM gratuito de HubSpot no tiene límite de tiempo.

Preguntas frecuentes