Cold Leads vs HubSpot: co se hodí pro malý B2B tým

Pro koho: Zakladatelé a malé obchodní týmy, které vybírají CRM
Problém: HubSpot je výchozí odpověď na otázku „jaké CRM?“, ale tým o jednom až deseti lidech většinou potřebuje zachytit poptávky z webu, posílat osobní outreach a odpovídat na reakce. Placené úrovně HubSpotu se přitom platí za uživatele a vyšší edice mají poplatek za onboarding.
Řešení: Porovnejte oba nástroje podle toho, co malý tým skutečně dělá každý den: zachytávání poptávek, odesílání outreach z vlastní schránky, čtení odpovědí a vedení pipeline. Cold Leads má pevnou cenu za účet a tyto části v sobě; HubSpot je mnohem větší platforma, která s vyššími edicemi přidává sekvence, marketingovou automatizaci a reporting.
Co získáte: Jasný přehled, v čem je který nástroj silnější, cenové modely vedle sebe a způsob, jak provozovat Cold Leads vedle HubSpotu, pokud si necháte oba.

Adresy, identifikátory a výsledky v příkladech jsou ilustrativní. Doména example.com je vyhrazená pro dokumentaci, takže skutečná kontrola těchto adres vrátí invalid.

Ukázky kódu jsou ve všech jazycích stejné, komentáře v nich jsou anglicky.

Stručně

	Cold Leads	HubSpot
Co to je	CRM pro malé B2B týmy: poptávky z webu, outreach kampaně, sdílený inbox pro každý kontakt a jednoduchá pipeline	Zákaznická platforma se samostatnými huby Marketing, Sales, Service a dalšími nad bezplatným CRM
Cenový model	Za účet: Solo 19 USD, Team 49 USD, Business 99 USD měsíčně (199 / 499 / 999 USD ročně); uživatelé v ceně (1 / 4 / 10)	Bezplatné CRM, pak placené huby účtované za uživatele; edice Professional mají jednorázový poplatek za onboarding
Webové formuláře	Jakýkoli HTML formulář odesílá do Cold Leads s veřejným klíčem pro web, v každém tarifu	Vestavěný editor formulářů v bezplatných nástrojích; umí sbírat i formuláře mimo HubSpot
Outreach e-maily	Kampaně odesílané z vaší připojené schránky Gmail, Microsoft 365 nebo SMTP (nebo z odesílatele Cold Leads), s denními limity	Individuální obchodní e-maily z připojené schránky obchodníka; automatické sekvence vyžadují Sales Hub nebo Service Hub Professional či Enterprise
Vícekrokové sekvence	Ne: jedna šablona na kampaň; follow-upy jsou připomínky ve frontě Dnes v inboxu	Ano, v edicích Professional a Enterprise
Odpovědi	Synchronizované do jednoho chatu pro každý kontakt a klasifikované (pozitivní, neutrální, negativní, odhlášení, automatická)	Zaznamenané u kontaktu a ve sdíleném inboxu

Údaje o HubSpotu byly ověřeny na cenových stránkách hubspot.com a v HubSpot Knowledge Base v říjnu 2026. HubSpot často mění edice, akce a limity, proto si před rozhodnutím zkontrolujte jeho ceník.

Kdy se lépe hodí Cold Leads

Chcete jednu cenu pro celý tým. Tarify Cold Leads zahrnují uživatele (Solo 1, Team 4, Business 10), takže přidání kolegy účet nezmění.
Vaše leady přicházejí z webu. V každém tarifu lze vytvořit veřejný klíč pro web a jakýkoli formulář, který umí POST (čisté HTML, WordPress, Webflow, editor formulářů přes Make nebo Zapier), vytvoří kontakt se zprávou, štítky a zvolenou fází.
Posíláte osobní outreach v dávkách. Kampaně odcházejí z vaší vlastní schránky s denním limitem, přeskakují odhlášené adresy a adresy na seznamu do-not-contact a každou šablonu pošlou na adresu jen jednou.
Chcete odpovědi na jednom místě. Odpovědi z Gmailu, Microsoft 365 a IMAP se synchronizují do chatu pro každý kontakt, klasifikují se a první lidská odpověď přesune kontakt do fáze lead.
Před odesláním ověřujete seznamy. Ověření e-mailu kontroluje syntaxi, jednorázové domény, rolové adresy a MX záznamy a otestuje schránku, pokud je poštovní server příjemce dosažitelný; každá kontrola stojí kredit.

V čem je silnější HubSpot

Automatické vícekrokové sekvence. Cold Leads posílá jednu šablonu na kampaň a nemá naplánované follow-up kroky.
Marketingová automatizace, landing pages, reklamy a reporting ve velkém. Cold Leads nemá žádné funkce marketingového hubu.
Obchody, firmy a vlastní objekty. Cold Leads má kontakty, štítky, seznamy a pět fází (cold, subscriber, lead, customer, regular), nikoli pipeline obchodů s částkami.
Velký marketplace aplikací. Cold Leads se propojuje přes klíč pro web, REST API a MCP server (API a MCP v tarifu Business), ne přes marketplace nativních aplikací.
Zpracování odhlášení. Marketingové e-maily HubSpotu obsahují odkaz pro odhlášení; e-maily kampaní Cold Leads žádají příjemce, aby odpověděli UNSUBSCRIBE, a když to udělají, odhlásí je.

Cold Leads vedle HubSpotu

Některé týmy si nechávají HubSpot jako hlavní evidenci a Cold Leads používají pro outreach. Běžné rozdělení: poptávky z webu a odpovědi na outreach jsou v Cold Leads a kontakty, z nichž se stanou zákazníci, se kopírují do HubSpotu. Formulář níže pošle poptávku do Cold Leads; nahraďte klíč klíčem pro web (lk_…) z Nastavení → API klíče a adresu děkovací stránky stránkou na webu, který jste u klíče nastavili jako povolený web.

Webový formulář, který vytvoří kontakt v Cold Leads

<form action="https://coldleads.app/api/hooks/lead" method="POST">
  <input type="hidden" name="_key" value="lk_your_website_key">
  <input type="hidden" name="redirect" value="https://www.example.com/thanks">
  <input type="hidden" name="tag" value="contact-page">
  <input name="email" type="email" required placeholder="Work e-mail">
  <input name="name" placeholder="Name">
  <input name="company" placeholder="Company">
  <textarea name="message" placeholder="How can we help?"></textarea>
  <!-- honeypot: leave empty, hidden from people -->
  <input name="website" tabindex="-1" autocomplete="off" style="display:none">
  <button type="submit">Send</button>
</form>

Pro přesun kontaktů opačným směrem exportujte kontakty z HubSpotu jako CSV soubor a importujte ho do Cold Leads (Kontakty → Import kontaktů). Importované kontakty se ukládají se stavem souhlasu B2B outreach; poptávky z webu se ukládají jako inquiry, takže obě skupiny zůstanou oddělené.

Jak se rozhodnout

Sepište si, odkud vaše leady přicházejí. Převážně poptávky z webu a seznamy, které si sestavujete sami: Cold Leads to pokryje od začátku do konce. Převážně inbound marketing s obsahem, reklamami a nurturingem: lépe se hodí marketingové nástroje HubSpotu.
Ověřte si, zda dnes potřebujete automatické vícekrokové sekvence. Pokud ano, Cold Leads je nemá; HubSpot je má v edicích Professional a Enterprise.
Spočítejte cenu za celý tým na rok. Cold Leads: cena tarifu (199, 499 nebo 999 USD ročně). HubSpot: počet uživatelů × cena edice plus případný poplatek za onboarding a úroveň marketingových kontaktů.
Vyzkoušejte oba nástroje se skutečnými daty. Cold Leads má 5denní zkušební verzi s malými limity (vyžaduje kartu); bezplatné CRM HubSpotu nemá časové omezení.

Otázky

Nahradí Cold Leads HubSpot?

Pro malý tým, jehož práce spočívá v poptávkách z webu, osobním outreach a odpovědích, ano. Nenahradí však marketingovou automatizaci, sekvence, pipeline obchodů ani reporting HubSpotu.

Synchronizuje se Cold Leads s HubSpotem?

Nativní synchronizace s HubSpotem neexistuje. Můžete exportovat a importovat CSV soubory, nebo si synchronizaci postavit sami pomocí REST API a stage hooku z tarifu Business.

Platí se Cold Leads za uživatele?

Ne. Každý tarif má cenu za účet a zahrnuje určitý počet uživatelů: 1 v tarifu Solo, 4 v Team a 10 v Business.

Mohu v Cold Leads posílat sekvence s follow-upy?

Ne automaticky. Kampaň posílá jednu šablonu; inbox navrhuje termíny follow-upů a ve frontě Dnes zobrazuje ty, které jsou na řadě, a odesíláte je sami.

Vytvořit API klíč Dokumentace API Node.js SDK na GitHubu MCP server na GitHubu